讀特客戶端·深圳新聞網(wǎng)2021年7月21日訊(記者 常軍平)新消費(fèi)時(shí)代,中國零售行業(yè)正重塑新市場格局,迎來新發(fā)展機(jī)遇,企業(yè)創(chuàng)新步伐加快,新商業(yè)模式、新渠道不斷涌現(xiàn)。這當(dāng)中,“真快樂”以娛樂化零售為抓手,在大浪淘沙的激烈競爭中,厚積薄發(fā),助推國美戰(zhàn)略加速落地。
推動(dòng)APP升級(jí) 開辟娛樂化賽道
這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,隨著消費(fèi)者欣賞水平不斷提高,口味越發(fā)挑剔,對(duì)營銷內(nèi)容的免疫力越來越強(qiáng),因此,零售企業(yè)、零售品牌需要更多新奇內(nèi)容才能抓住消費(fèi)者的眼球,從同質(zhì)化競爭中脫穎而出。
今年1月,國美APP正式更名為“真快樂” APP,并開啟娛樂化零售的新賽道?！罢婵鞓贰逼脚_(tái)的“真”定位為:真選商品、嚴(yán)選商家;“快”定義為:準(zhǔn)時(shí)達(dá)、閃店送;“樂”定義為:娛樂賣、娛樂買、分享樂。通過“搶 -拼-ZAO”等一系列娛樂化玩法,國美打出了一系列娛樂化組合拳:“搶”即秒殺、限時(shí)限量搶購;“拼”即邀請(qǐng)好友參與組團(tuán)享受優(yōu)惠;“ZAO”即直播、賽事等娛樂化互動(dòng)。
其中,“真”滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì),他們“愛惜羽毛”,注重在社交圈設(shè)立“人設(shè)”,在進(jìn)行裂變分享前,他們會(huì)謹(jǐn)慎把關(guān)自己的選品是否影響自己的人設(shè)?！罢婵鞓贰睆脑搭^上把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì),甄選好品,讓消費(fèi)者可以放心買、放心分享。
而“拼 -搶- ZAO”玩法則滿足了電商消費(fèi)主力Z世代人群的需求。這一消費(fèi)群體更關(guān)注娛樂化內(nèi)容,喜愛社交,特別是微信、微博、短視頻平臺(tái)和 QQ,同時(shí)他們極易被KOL在社交媒體上發(fā)布的信息所影響?！罢婵鞓贰币浴捌?-搶- ZAO”為手段,通過直播帶貨、賽事帶貨等手段,滿足Z世代消費(fèi)人群愛玩、愛逛、愛分享的喜好
國美全面“娛樂化零售”的開啟,為打造大流量平臺(tái)積蓄了滿滿的能量。2021年第一二季度,“真快樂”平臺(tái) GMV在環(huán)比層面也有較大提升,于4、5、6月期間呈現(xiàn)環(huán)比不斷提升的過程。
集結(jié)多重功能 打造社交零售圈
近兩年,“社恐”這個(gè)詞頻頻走進(jìn)公眾視野,越來越多年輕人給自己貼上了“社恐”標(biāo)簽。據(jù)光明日?qǐng)?bào)一項(xiàng)調(diào)查顯示,參與投票的2532名網(wǎng)友中,97%的參與者存在回避甚至恐懼線下社交的現(xiàn)象,他們不喜歡扎堆熱鬧人群,不喜歡組團(tuán)攢局。但是,他們又有著強(qiáng)烈的線上社交需求,他們喜歡隔著電腦屏幕或者手機(jī)屏幕與人暢聊,直播、視頻、微信都是他們與外界連接的主要手段。
“真快樂”迎合了這群人的需求。從功能上看,“真快樂” APP利用了包括視頻導(dǎo)購、短視頻&直播、美信等多重工具,將優(yōu)惠力度、產(chǎn)品體驗(yàn)可視化,從而形成海量生動(dòng)有趣,又有高附加值,且集“社交+商務(wù)+分享”于一體的生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)從獲客、激活到存留、變現(xiàn)的良性循環(huán)。
同時(shí),隨著電商的普及,消費(fèi)人群里還出現(xiàn)了一批新生力量——“高線銀發(fā)族”,他們依賴與熟人交流、鐘愛社群,并且喜歡在拼購類社交電商里湊熱鬧,找實(shí)惠,而且他們也會(huì)主動(dòng)裂變,且活躍程度不亞于年輕人?！罢婵鞓贰盇 PP還設(shè)置了九九會(huì)員、拼單、秒搶等功能,滿足消費(fèi)者樂比較、喜社群、愛拼購的喜好。
新消費(fèi)人群的加入,也為“真快樂”發(fā)展注入了新的力量。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,目前國美零售線上線下會(huì)員數(shù)已達(dá)2-2.5億,月活由過去的3000-4000萬增長至當(dāng)前的5000萬左右,預(yù)計(jì)于年底有望突破6000萬大關(guān)。日活方面現(xiàn)已突破百萬,達(dá)到200-300萬水平。
“真快樂”立足消費(fèi)者,秉持用戶思維,全面落實(shí)國美“家·生活”戰(zhàn)略,逐步打開了想象空間,未來值得期待!
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