見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2021年4月15日訊 國美籌謀許久，正朝著自己的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。上周，國美零售召開了全球投資人電話會(huì)議，創(chuàng)始人黃光裕參會(huì)并正式對(duì)外界公開講話。
對(duì)國美創(chuàng)始人黃光裕的回歸，無論外界還是資本市場(chǎng)，都充滿了想象和期待?！包S老板氣場(chǎng)還是非常足的，雖然闊別市場(chǎng)多年，但對(duì)社會(huì)變化的理解還是很到位的。”一位參與電話會(huì)議的機(jī)構(gòu)人士表示。
談未來：國美至少還有兩個(gè)機(jī)會(huì)
針對(duì)國美近期公布的2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，外界對(duì)國美18個(gè)月的目標(biāo)的疑問，黃光裕也在會(huì)上思維縝密、自信犀利的回應(yīng)了投資人一系列的關(guān)切問題。
會(huì)上，黃光裕談到自己對(duì)零售行業(yè)的變化以及對(duì)國美零售未來藍(lán)圖的理解時(shí)認(rèn)為，不管是從消費(fèi)升級(jí)還是內(nèi)循環(huán)等方面來看，零售行業(yè)未來市場(chǎng)增長(zhǎng)空間還很大，國美在電器和全品類供應(yīng)鏈的打造方面都具有優(yōu)勢(shì)，加上線下供應(yīng)鏈拓展支持以及線上平臺(tái)娛樂化的模式，“我相信未來18個(gè)月對(duì)管理層來講應(yīng)該也只是一個(gè)起步，我更希望通過我們未來的努力，每個(gè)月都能夠有所變化，到18個(gè)月的時(shí)候能夠更好地超出我們第二階段的目標(biāo)”。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，國美十分重視創(chuàng)新更善于創(chuàng)新。在“家·生活”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，包括線上平臺(tái)、線下平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流平臺(tái)、大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)、共享共建平臺(tái)，六大平臺(tái)創(chuàng)新賦能、科技增效，通過互動(dòng)、互助、互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)1+1>2，而六大平臺(tái)既能獨(dú)立發(fā)展，又能彼此互動(dòng)、互助、互補(bǔ)的發(fā)展模式，將為國美持續(xù)打造出行業(yè)稀缺的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
未來，國美也將通過線上平臺(tái)高速發(fā)展、線下門店不斷增密網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈規(guī)模持續(xù)加寬增厚，以及物流服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)化完善，同時(shí)借助大數(shù)據(jù)等科技手段降本增效，對(duì)商家進(jìn)行賦能，最終將有望實(shí)現(xiàn)18個(gè)月內(nèi)供應(yīng)鏈體系達(dá)到3000億規(guī)模的目標(biāo)。
談手段：在自身優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮特色娛樂化營(yíng)銷
雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)被幾家電商平臺(tái)占了多數(shù)，但黃光裕認(rèn)為，原來電商的展示模式很快也會(huì)遇到瓶頸，會(huì)很快遇到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
在黃光裕眼里，真正的娛樂化營(yíng)銷應(yīng)該是讓大家參與進(jìn)來，也就是國美所推行的娛樂賣、娛樂買、分享樂的這種定義。
“我們希望將現(xiàn)有的電商模式以及所謂的娛樂化營(yíng)銷節(jié)目帶貨改變?yōu)橐詩蕵坊址▉磉M(jìn)行營(yíng)銷，讓大家參與進(jìn)來，真正的樂于分享，同時(shí)再將服務(wù)、低價(jià)等作為底層零售業(yè)基本能力進(jìn)行發(fā)展，這樣才能真正地勝出?！秉S光裕說。
對(duì)于國美來做娛樂化零售這件事來說，黃光裕認(rèn)為國美實(shí)施起來有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！拔蚁嘈藕芏嚯娚淌羌兇鈴钠脚_(tái)商的角度出發(fā)，而只有從零售商、只有從用戶的角度出發(fā)才能夠去感受這些問題，才能夠做好這些事情，也才能夠通過整個(gè)供應(yīng)鏈條的優(yōu)化，節(jié)省成本，最后商家、銷售商以及消費(fèi)者才能夠在這個(gè)過程中獲利?！?/p>
與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，國美打通了線上線下雙平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)、互助、互補(bǔ)，為商家線上線下相互引流，將商家原來的兩套成本優(yōu)化成一套成本，并以清晰的銷售和消費(fèi)路徑，幫助商家打造高效經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)顯著降成本、提銷量、增盈利。
數(shù)據(jù)顯示，在2021年Q1不到3個(gè)月的時(shí)間里，國美線上平臺(tái)的GMV同比增長(zhǎng)近4倍，月活用戶4千萬左右，國美零售實(shí)現(xiàn)銷售收入同比提升超170%。在未來18個(gè)月，國美希望通過線下向線上引流實(shí)現(xiàn)月活用戶1億以上。
國美在全新的歷史機(jī)遇期，站在新的發(fā)展起點(diǎn)，基于自身能力和市場(chǎng)需求，全力構(gòu)建出的全場(chǎng)景、大融合、共創(chuàng)享、全閉環(huán)的零售平臺(tái)新生態(tài)，已經(jīng)走出了具有國美特色符合行業(yè)趨勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展之路。
黃光裕正式歸來，一系列運(yùn)籌帷幄落子，不僅提振了國美人上下的士氣，也為資本市場(chǎng)帶來更多想象空間，國美零售的護(hù)城河已基本構(gòu)建完成，未來指日可待。 （常軍平 ）
