中國(guó)新聞網(wǎng)2020年1月2日訊 無(wú)論行業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出怎樣的變革，品牌的進(jìn)入與退出總是市場(chǎng)發(fā)展的一種常態(tài)，但是當(dāng)2019年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)涌現(xiàn)出激進(jìn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并導(dǎo)致大量品牌淡出的時(shí)候，品牌的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻得到了明顯提高，況且即將頒布實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)還會(huì)給出要求更高的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)范。
12月30日，在主題為“空調(diào)新能標(biāo)、創(chuàng)維新賽道”超一級(jí)微風(fēng)感新品暨免費(fèi)新模式體驗(yàn)發(fā)布會(huì)上，酷開(kāi)品牌正式宣布進(jìn)入空調(diào)行業(yè)，當(dāng)天酷開(kāi)空調(diào)“隨風(fēng)感”系列產(chǎn)品也驚艷亮相。據(jù)悉，定位于年輕時(shí)尚智能家電的酷開(kāi)空調(diào)，將以一級(jí)能效產(chǎn)品為核心專注細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展。在2020年酷開(kāi)空調(diào)還將借助天貓進(jìn)貨寶平臺(tái)，致力于發(fā)展新零售，全面賦能渠道。
與創(chuàng)維形成雙品牌布局以年輕化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)道式發(fā)展
以不同的品牌迎合不同的消費(fèi)需求是整個(gè)家電領(lǐng)域內(nèi)集體舉措，主流家電企業(yè)的多品牌布局早已形成，從這個(gè)方面看，酷開(kāi)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)是遲早的事，而吸引酷開(kāi)推出空調(diào)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素還是在于時(shí)下行業(yè)環(huán)境的變革。
當(dāng)國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)從增量發(fā)展階段進(jìn)入存量裂變周期之后，產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為了需求的主導(dǎo)力量，消費(fèi)升級(jí)的源動(dòng)力由此而形成。更為重要的是，內(nèi)銷市場(chǎng)的用戶群體也正在切換，年輕一代消費(fèi)者將逐漸成長(zhǎng)為需求主體。他們對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知全然不同于以往，這些都為品牌格局變動(dòng)賦予了動(dòng)能。
面對(duì)不同需求結(jié)構(gòu)和不同偏好的消費(fèi)群體，創(chuàng)維和酷開(kāi)兩大品牌可以從不同的維度形成互補(bǔ)，對(duì)各類消費(fèi)需求形成有效覆蓋。定位于年輕智能化的酷開(kāi)這么多以來(lái)一直奉行大內(nèi)容戰(zhàn)略，于新一代用戶群體中擁有廣泛的知名度和品牌影響力，所形成的流量引入效應(yīng)將會(huì)非常明顯。
而且，酷開(kāi)對(duì)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入，也使得整個(gè)創(chuàng)維集團(tuán)的多元化布局擁有了一股有生力量。如果說(shuō)之前在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)，創(chuàng)維是以科技化為單核驅(qū)動(dòng)；那么現(xiàn)在，酷開(kāi)空調(diào)的出現(xiàn)，使其在年輕化通道上擁有了智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的驅(qū)動(dòng)力。
與阿里達(dá)成20萬(wàn)套合作以新零售賦能渠道發(fā)展
據(jù)了解，酷開(kāi)空調(diào)自誕生之初就以符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的一級(jí)能效產(chǎn)品為產(chǎn)銷主體，面向年輕智能化需求進(jìn)行創(chuàng)道式突圍。在外界看來(lái)，酷開(kāi)對(duì)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)入可能會(huì)略顯突然，但有一點(diǎn)是可以肯定，這一步的邁出，創(chuàng)維在品牌、產(chǎn)品、渠道等多位方面早就進(jìn)行了詳致的籌備。
筆者獲悉，進(jìn)入2020冷凍年度后不久即差不多是兩個(gè)多月之前，酷開(kāi)就已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成了20萬(wàn)套的戰(zhàn)略合作，此次戰(zhàn)略合作也意味著酷開(kāi)空調(diào)將以全新的商業(yè)模式賦能國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓。
據(jù)創(chuàng)維空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總監(jiān)甘建國(guó)介紹，酷開(kāi)空調(diào)將借助天貓進(jìn)貨寶平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)供應(yīng)鏈到消費(fèi)供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。天貓進(jìn)貨寶項(xiàng)目得以讓酷開(kāi)空調(diào)與渠道(門店)直接對(duì)接，相應(yīng)產(chǎn)品可以從工廠直接到達(dá)各個(gè)終端門店，直接省去了大量的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率得到大幅提升。
商業(yè)模式變革的核心點(diǎn)在于工廠和用戶之間的距離，距離越短，渠道通路的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。筆者還了解到，酷開(kāi)空調(diào)還通過(guò)構(gòu)建可視化數(shù)據(jù)平臺(tái)，提供全鏈路數(shù)字化能力、金融產(chǎn)品、渠道管理拓展、倉(cāng)配服務(wù)體系以及供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同五合一賦能，降低渠道商的采購(gòu)成本并增加客戶的獲利空間。
與互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建創(chuàng)客平臺(tái)以年輕化助力0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
眾所周知，酷開(kāi)具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，多年前就與百度、騰訊和愛(ài)奇藝形成了股權(quán)合作，借助天貓進(jìn)貨寶平臺(tái)創(chuàng)新渠道模式，也是其全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的一次展現(xiàn)。據(jù)悉，酷開(kāi)空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將計(jì)劃打造1000家核心網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)門店，也是酷開(kāi)空調(diào)構(gòu)建年輕化創(chuàng)客平臺(tái)的依托所在。
對(duì)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、線上商業(yè)平臺(tái)在產(chǎn)供銷領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)造式運(yùn)用，是空調(diào)行業(yè)近年來(lái)被普遍采用的方法?？衢_(kāi)空調(diào)將行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)升級(jí)，不止是對(duì)全新產(chǎn)銷模式及商業(yè)模式的一次探索和踐行，更使得繁雜的傳統(tǒng)生意變得簡(jiǎn)單易行，在為國(guó)內(nèi)廣大城鎮(zhèn)青年提供0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為城鎮(zhèn)青年帶來(lái)了輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)新模式。
時(shí)下烽火連天的價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)供求矛盾、供需錯(cuò)配矛盾、線上線下商業(yè)渠道利益調(diào)配矛盾等長(zhǎng)期激化集中爆發(fā)的體現(xiàn)，很多品牌因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而步履維艱，本質(zhì)上是因?yàn)闆](méi)有合適創(chuàng)新舉措來(lái)打造差異化發(fā)展通路?？衢_(kāi)空調(diào)就是在矛盾重重的空調(diào)行業(yè)以創(chuàng)新來(lái)謀求自我發(fā)展空間。
酷開(kāi)空調(diào)在產(chǎn)品上專注于一級(jí)能效、在市場(chǎng)上聚焦于細(xì)分領(lǐng)域、在商業(yè)模式上融入新零售、在品牌上主攻年輕化態(tài)度、在運(yùn)營(yíng)上融合互聯(lián)網(wǎng)思維，充分勾勒出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年輕態(tài)新銳品牌的崛起之路。