見(jiàn)圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2019年12月27日訊 近日,國(guó)美跨年派對(duì)盛大揭幕。作為國(guó)美長(zhǎng)期友好的合作伙伴,海爾沒(méi)有缺席這場(chǎng)年終盛宴,以超級(jí)品牌日帶來(lái)多重鉅惠活動(dòng),展現(xiàn)出回饋用戶的十足誠(chéng)意。
在每次國(guó)美促銷活動(dòng)“隆重登場(chǎng)”,是海爾對(duì)用戶的回饋,亦是海爾與國(guó)美多年合作的見(jiàn)證。而說(shuō)起兩者的合作歷程,就不得不提國(guó)美的供應(yīng)鏈改革之路,在國(guó)美供應(yīng)鏈升級(jí)的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,海爾都扮演著重要的角色。至今,國(guó)美和海爾更在攜手前進(jìn)中迎來(lái)全新合作階段,合力推動(dòng)家電零售行業(yè)的發(fā)展。
風(fēng)雨同舟從不缺席
作為緊密的供應(yīng)鏈合作伙伴,國(guó)美和海爾的合作初期階段可追溯到1999~2001年期間,并由此開(kāi)啟交易型合作關(guān)系階段。這一時(shí)期,國(guó)美奉行低價(jià)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。海爾則依靠其豐富的產(chǎn)品線,與國(guó)美在開(kāi)辟供貨和結(jié)款等諸多“綠色通道”上達(dá)成一致,為彼時(shí)的國(guó)美供應(yīng)鏈提供了重要支持,海爾也在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上收益明顯。
2005年,國(guó)美與海爾共同邁出了“從平行到相交”的第一步。海爾與國(guó)美的初次合作是在2002年,此后的每一年,雙方的合作都在不斷升級(jí)。2005年6月,雙方簽訂總值高達(dá)6億元的采購(gòu)訂單,此舉也創(chuàng)造了國(guó)美同期與單一上游家電廠商一次性簽訂采購(gòu)金額的最高紀(jì)錄,為整個(gè)中國(guó)家電零售業(yè)的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針,成為行業(yè)焦點(diǎn)。
在那之后,國(guó)美即開(kāi)始進(jìn)行類似差異化定制的供應(yīng)鏈改革,不僅取消了供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi),加深雙方市場(chǎng)合作,還開(kāi)啟了信息鏈開(kāi)放的初步探索,在與300余家供應(yīng)商對(duì)接信息鏈、優(yōu)化廠商運(yùn)營(yíng)流程中,降低了經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)雙方共贏。2007年,海爾與國(guó)美簽署定單總金額高達(dá)100億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議,創(chuàng)造了我國(guó)家電發(fā)展史上最大規(guī)模的廠商一次性合作項(xiàng)目。大單背后,顯示出雙方由單純的產(chǎn)銷關(guān)系,已延伸至市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價(jià)值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域的深度合作。
真正讓國(guó)美和海爾合作產(chǎn)生“質(zhì)變”的,是定制化商品戰(zhàn)略合作階段。伴隨“國(guó)美海爾事業(yè)部”的成立,二者不僅在采銷業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作,并且深入到共同分析和研究市場(chǎng),展開(kāi)全面的供需鏈深度合作,定制差異化產(chǎn)品、開(kāi)設(shè)高端產(chǎn)品體驗(yàn)店、深耕三四級(jí)市場(chǎng)、提升供需鏈效率等。至此,國(guó)美與海爾的關(guān)系也由最初的交易型關(guān)系升級(jí)為協(xié)同型合作關(guān)系,互助合作、共生共榮。
開(kāi)啟價(jià)值型合作新篇章
當(dāng)智能家居成為行業(yè)藍(lán)海,國(guó)美和海爾不約而同走向同一個(gè)方向,那就是以場(chǎng)景體驗(yàn)和加之消費(fèi)為導(dǎo)向,為用戶提供一站式解決方案。在這一發(fā)展理念的指引下,國(guó)美和海爾也開(kāi)啟了價(jià)值型合作關(guān)系階段的新篇章。
2017年末,國(guó)美開(kāi)始推行“家·生活”戰(zhàn)略,即從家電零售商向“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型,如今諸多業(yè)務(wù)相繼落地并不斷擴(kuò)容,助力這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)。與此同時(shí),海爾也在重點(diǎn)布局智慧家庭解決方案,通過(guò)智能產(chǎn)品和智慧家居場(chǎng)景的展示,海爾將多元化的生態(tài)資源構(gòu)建為智慧生活圈,致力于為用戶提供軟硬件和技術(shù)服務(wù)一體化的整體生活解決方案。
基于價(jià)值觀和發(fā)展方向的趨同,國(guó)美和海爾在對(duì)行業(yè)發(fā)展脈搏、用戶需求的把控力上顯得默契十足,并在線下場(chǎng)景搭建和線上營(yíng)銷活動(dòng)中通力合作,為行業(yè)發(fā)展探索全新?tīng)I(yíng)銷模式,助力用戶在家庭生活中進(jìn)行精準(zhǔn)決策。海爾在國(guó)美渠道上的銷量也逐年增長(zhǎng)。2018年,在家電行業(yè)整體低迷的環(huán)境下,海爾旗下高端品牌卡薩帝在國(guó)美銷售同比增幅超過(guò)52%,產(chǎn)品均價(jià)居行業(yè)第一,拉動(dòng)海爾整體份額、均價(jià)提升,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
一路走來(lái),海爾都是國(guó)美供應(yīng)鏈改革的見(jiàn)證者和支持者,而國(guó)美和海爾的強(qiáng)強(qiáng)合作,亦實(shí)現(xiàn)了資源價(jià)值的最大化,在推動(dòng)中國(guó)家電零售行業(yè)發(fā)展中,發(fā)揮著不可替代的作用。未來(lái),在時(shí)代演進(jìn)和市場(chǎng)變化中,期待國(guó)美和海爾繼續(xù)攜手,為行業(yè)發(fā)展助力,為用戶美好生活助力。（常軍平）