天氣炎熱，“網(wǎng)紅店”會(huì)為排長(zhǎng)隊(duì)的顧客們提供冰水解暑。
某家網(wǎng)紅店為顧客特別布置了一塊“拍照區(qū)”。
某家網(wǎng)紅店前長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。
在熱辣辣的夏日驕陽(yáng)下，網(wǎng)紅餐飲店門前的排隊(duì)長(zhǎng)龍蔚為壯觀。這是深圳最近時(shí)常出現(xiàn)的畫面。近年來(lái)，一些在網(wǎng)絡(luò)上頗受熱捧的網(wǎng)紅餐飲店（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)紅店”，按先后順序以A、B、C……來(lái)稱呼）相繼進(jìn)駐深圳，成為不少市民的打卡必到之處，屢屢形成“排隊(duì)奇觀”，甚至出現(xiàn)花錢雇“黃?！迸抨?duì)的現(xiàn)象。
火爆網(wǎng)絡(luò)、自帶話題的“網(wǎng)紅店”在大排長(zhǎng)隊(duì)的背后，有什么玄機(jī)，有哪些有趣的人和故事？近日，晶報(bào)記者走近深圳數(shù)家“網(wǎng)紅店”，為您挖掘“網(wǎng)紅店”背后的那些事兒。
為新鮮感來(lái)打個(gè)卡，看見(jiàn)長(zhǎng)隊(duì)卻打了個(gè)顫
“這家網(wǎng)紅店人多得恐怖，正常情況下排隊(duì)加出餐的時(shí)間至少一個(gè)半小時(shí)吧?！苯?，從香港紅到內(nèi)地的網(wǎng)紅奶茶店A店在深圳南山區(qū)海岸城剛剛試營(yíng)業(yè)，就火得一塌糊涂，不少網(wǎng)友反映“長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍已經(jīng)讓人望而生畏”。
“聽(tīng)說(shuō)這家店在香港也是排長(zhǎng)隊(duì)，就好奇想來(lái)湊一波熱鬧，嘗嘗啥滋味?！笔忻裰苄〗愕弥狝店在深圳開(kāi)張后，慕名來(lái)這里“打卡”。她剛到的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，感覺(jué)這家店似乎沒(méi)網(wǎng)上說(shuō)的那么熱門嘛，明明只有收銀臺(tái)前有幾名等待買單的顧客！
“太好了，趕早不如趕巧！”周小姐激動(dòng)地快步走近，卻在店門口被眼前排隊(duì)的景象驚到了：原來(lái)表面上看起來(lái)人少，那只是店員為了使排隊(duì)的長(zhǎng)龍不阻礙路上其他行人的通行，從長(zhǎng)隊(duì)中隔開(kāi)了一段距離。店門前三五米外，才是隊(duì)伍的“龍頭”。雖然是工作日的下午，但排隊(duì)等待買奶茶的顧客隊(duì)伍已經(jīng)沿步行街自西向東一字排開(kāi)，綿延了三四十米。看到如此長(zhǎng)隊(duì)，周小姐的腿不自覺(jué)地抖了抖。
因?yàn)榈攘撕芫?，很多排?duì)的市民都拿出手機(jī)刷網(wǎng)頁(yè)或游戲打發(fā)時(shí)間，或三兩好友聊著天，其中年輕人居多。為了讓每位顧客盡快拿到商品，店門口打出了醒目的通知——“每人每天限購(gòu)2杯”。
5月11日下午5時(shí)許，晶報(bào)記者來(lái)到海岸城的A店采訪時(shí)，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍的確壯觀，記者大致數(shù)了一下，在店外排隊(duì)等待的人數(shù)多達(dá)80余人?！芭旁陉?duì)尾的顧客大約要等多久？”記者詢問(wèn)店員?！按蠹s2個(gè)多小時(shí)吧”，對(duì)方回答。
“是她叫我來(lái)打卡的！第一次來(lái)這家店，不知道好不好喝，不過(guò)看網(wǎng)上評(píng)論都說(shuō)好喝，就來(lái)嘗個(gè)新鮮?！痹贏店門口，一名穿校服的女生笑著指著一起排隊(duì)的同學(xué)說(shuō)，本來(lái)還有幾門功課要復(fù)習(xí)，沒(méi)想到一排隊(duì)就排了這么久。
與A店熱鬧景象相映成趣的，是相隔不到百米的B店，排隊(duì)的顧客也在步行街上自東向西排開(kāi)，恰好和A店相向。B店的顧客相對(duì)少些，大致有40多位，從排隊(duì)到拿貨將近一個(gè)小時(shí)。戲劇性的是，兩家店的隊(duì)伍人越來(lái)越多，終于在隊(duì)尾相遇了。其中一家的店員不得不用路障引導(dǎo)隊(duì)伍“轉(zhuǎn)個(gè)彎”。
一位男顧客稱他是從海南來(lái)旅游的，覺(jué)得B店在網(wǎng)上口碑很火，難得來(lái)一次，感受一下，排一會(huì)兒隊(duì)也無(wú)妨：“B店的網(wǎng)上宣傳很到位，抖音等APP上都有，年輕人愛(ài)上網(wǎng)，自然會(huì)受影響?！彼硎九抨?duì)時(shí)間還算能接受。
“商家出了新品，而且有買一送一的活動(dòng)，作為老顧客想來(lái)嘗試比較一下口味?！绷硪晃慌抨?duì)的女顧客說(shuō)。
網(wǎng)紅店“排隊(duì)奇觀”在深圳并不少見(jiàn)。5月12日晚，帶著妻女在深圳羅湖區(qū)KKmall看電影的鄭先生從影城出來(lái)，準(zhǔn)備到商城內(nèi)的C店就餐?！斑@家餐廳在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上很火，我們就想來(lái)試試。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上8時(shí)20分，但門口還坐著幾十個(gè)人等著排位。服務(wù)員給了我等位排號(hào)卡，說(shuō)至少要40分鐘后才能有位?！?/p>
聽(tīng)到要晚上9點(diǎn)后才能吃到晚餐，鄭先生馬上帶著妻女到商城其他餐廳就餐了——“就算是網(wǎng)絡(luò)爆款，要餓著等這么久也實(shí)在沒(méi)必要?！?/p>
與長(zhǎng)隊(duì)如影隨形的“黃?！眰?/strong>
“要代排代買嗎？我已經(jīng)買好了，你要的話3分鐘就可以拿貨，不然要排兩小時(shí)隊(duì)。”男青年阿杰（化名）是在海岸城一些“網(wǎng)紅店”門口幫人代排代買的“黃?！薄?/p>
在隊(duì)伍末尾進(jìn)行采訪的晶報(bào)記者看見(jiàn)阿杰時(shí)，他正手拿一家網(wǎng)紅奶茶店的購(gòu)物小票，在長(zhǎng)隊(duì)的隊(duì)尾詢問(wèn)人們是否需要“代購(gòu)”?！皫唾I兩杯奶茶多少錢？”當(dāng)阿杰走到記者面前時(shí)，記者詢問(wèn)。
“我已經(jīng)買好了兩杯。一杯奶茶20多塊錢，買兩杯就是40多塊，再加上排隊(duì)費(fèi)，你一共給我110元吧?！币?jiàn)記者只有一個(gè)人，阿杰一邊回答，一邊攔住了旁邊一位準(zhǔn)備排隊(duì)的女士，鼓動(dòng)說(shuō)：“你們兩個(gè)人一人買一杯也可以，你看我都買好單了，你去了前臺(tái)就可以取。費(fèi)用一共加了60元。”那位女士說(shuō)了一句“太貴了”，就繞開(kāi)阿杰走到了隊(duì)伍末尾開(kāi)始排隊(duì)。不一會(huì)兒，又有至少四五名“代購(gòu)”出現(xiàn)，詢問(wèn)正在排隊(duì)的顧客需不需要代買。
“我在這些奶茶店門口幫排隊(duì)代買，一趟最少加50元吧?！卑⒔苓€和記者聊起“黃牛生意經(jīng)”。他說(shuō)，自己并不是專門做代買排隊(duì)的，不過(guò)如果有空就會(huì)來(lái)賺點(diǎn)外快?！拔颐刻熳龀傻膯螖?shù)不固定，這要看運(yùn)氣了?！?/p>
網(wǎng)紅店門口的隊(duì)伍中，還有穿專業(yè)跑腿公司工裝的“跑腿代購(gòu)”員工在排隊(duì)代買?！拔疫@單是4杯，顧客下單的價(jià)格是130元。因?yàn)槲乙抨?duì)買，然后坐車送到羅湖，平臺(tái)還會(huì)另外收取1小時(shí)30元的排隊(duì)費(fèi)。”一位跑腿小哥阿源（化名）說(shuō)。
阿源告訴記者，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)紅餐飲店實(shí)在太火了，想嘗嘗味道但是不愿意排隊(duì)的人不在少數(shù)，所以一些外賣平臺(tái)的小哥除了做本職的外賣業(yè)務(wù)以外，還做起了“兼職”。比如部分外賣平臺(tái)的跑腿業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)跑腿費(fèi)只有16元，要求3公里內(nèi)1小時(shí)送達(dá)。相比于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，外賣小哥們更青睞當(dāng)“黃?！钡氖杖?，這是外賣平臺(tái)“跑腿代購(gòu)”業(yè)務(wù)的好幾倍。
“現(xiàn)在的人越來(lái)越懶，網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越便利，人們?cè)敢饣ㄥX坐在家里買服務(wù)。如果打算7點(diǎn)去餐廳吃飯，只要提前2小時(shí)在平臺(tái)下單，我就會(huì)提前去預(yù)定好桌位。我已經(jīng)做這個(gè)業(yè)務(wù)兩年多了?！卑⒃凑f(shuō)。
“我覺(jué)得這些網(wǎng)紅店應(yīng)該有請(qǐng)人來(lái)排隊(duì)的，剛開(kāi)業(yè)都要這樣炒作一下。這家還算好的，之前B店開(kāi)業(yè)時(shí)人更多。一杯奶茶就要加這么多錢，很少有人會(huì)跟‘黃?！I吧?！本芙^阿杰的代購(gòu)后排在隊(duì)尾的那位女士，悄悄地對(duì)記者說(shuō)。
為了緩解排長(zhǎng)隊(duì)和避免“黃?！苯铏C(jī)抬價(jià)，有的商家也動(dòng)了腦筋。5月14日上午約11時(shí)，晶報(bào)記者來(lái)到羅湖華潤(rùn)萬(wàn)象城B店的一家分店，盡管中午下班高峰期人流還沒(méi)有到來(lái)，但在熱辣辣的驕陽(yáng)下，等待買奶茶的人們也排了十來(lái)米的長(zhǎng)隊(duì)。在店鋪門口有一個(gè)醒目的二維碼，提示顧客店家有微信支付和預(yù)約取貨功能，只要用手機(jī)掃二維碼進(jìn)入后就網(wǎng)上選商品、付款下單，然后就可以選擇坐著等候或四處逛逛，只要按照系統(tǒng)提示的時(shí)間到柜臺(tái)取貨即可。
即便如此，等候的時(shí)間也不算短。一位在店里等候取飲品的女士告訴記者：“我是用手機(jī)付款的，系統(tǒng)提示30分鐘后才能取貨，這已經(jīng)算快的了，以前人多的時(shí)候至少要等一個(gè)小時(shí)以上。”
“高流量”熱度過(guò)后，“網(wǎng)紅店”何去何從？
最近，中年男子程先生在朋友圈曬了一張漂亮的某網(wǎng)紅店產(chǎn)品照片，引來(lái)不少人點(diǎn)贊。程先生在留言中說(shuō)：“這些網(wǎng)紅店無(wú)論店鋪設(shè)計(jì)還是出品的顏值都很高，味道也還可以。第一次嘗個(gè)新鮮，但如果每次都要浪費(fèi)這么多時(shí)間排隊(duì)，我就不會(huì)再來(lái)了?！?/p>
晶報(bào)記者了解到，到“網(wǎng)紅店”排長(zhǎng)隊(duì)的大多是第一次購(gòu)買的顧客，或受好奇心驅(qū)使，或?yàn)楦惺苄率挛?，或因?yàn)槭澄镱佒蹈?，可以發(fā)個(gè)朋友圈等等。
“沒(méi)必要花太長(zhǎng)時(shí)間去排隊(duì)，因?yàn)榫退愫炔坏揭矝](méi)有關(guān)系。其實(shí)很多排隊(duì)的人都是跟風(fēng)的，并不是帶著多想喝或其他更實(shí)際的目的，而是受營(yíng)銷的影響，覺(jué)得去人多的地方肯定沒(méi)錯(cuò)?！敝x女士說(shuō)。自己本來(lái)青睞一家網(wǎng)紅奶茶店的飲品，覺(jué)得這家店出品還是比較穩(wěn)定的，但苦于以前排隊(duì)的人太多。熱度過(guò)后，現(xiàn)在一些店鋪非高峰段最多半小時(shí)就能買到。記者注意到，前陣子很火的奶茶店D店，南山的多家門店只有三五個(gè)人排隊(duì)購(gòu)買。
謝女士認(rèn)為，深圳的消費(fèi)者還是比較理性的，一家“網(wǎng)紅店”能不能堅(jiān)持下來(lái)，最終還是要看出品的質(zhì)量?！斑^(guò)段時(shí)間，第一批新客戶購(gòu)買潮過(guò)后，A店的排隊(duì)隊(duì)伍大概也會(huì)像B店一樣減少一半吧，留下的是被產(chǎn)品本身吸引的老客戶。同樣也不排除消費(fèi)者認(rèn)為它的產(chǎn)品本身沒(méi)有吸引力，從而不再光顧?！?/p>
面對(duì)高流量“網(wǎng)紅店”的競(jìng)爭(zhēng)，餐飲界同行也有自己的想法。晶報(bào)記者在海岸城商業(yè)街采訪時(shí)，A店與B店之間的一家飯店門口響起了店員熱烈的掌聲。5點(diǎn)45分，這家店準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始晚餐營(yíng)業(yè)，掌聲是歡迎早已在店門口排隊(duì)的顧客進(jìn)店的——沒(méi)到開(kāi)業(yè)時(shí)間，店前就已經(jīng)聚集起了20多人的隊(duì)伍。
這是海岸城一家老店了，店長(zhǎng)王先生告訴記者，開(kāi)業(yè)兩年他們未搞過(guò)打折活動(dòng)，仍舊天天客滿，店里不提供WiFi，“不希望客人邊抱著手機(jī)打游戲邊吃飯，我們是開(kāi)餐廳的，就希望顧客進(jìn)來(lái)能好好吃頓飯，回歸餐廳本質(zhì)?！?/p>
他認(rèn)為，靠營(yíng)銷搞上來(lái)的人氣只是暫時(shí)的，口味才是最重要的?！澳憧床贿h(yuǎn)處的那家肉夾饃也是在網(wǎng)上很火，他們開(kāi)業(yè)前三天搞活動(dòng)，顧客排隊(duì)掃碼就送肉夾饃，但第四天開(kāi)始不送了，人流就少了很多?！?/p>
人氣正高的A店海岸城店的吳經(jīng)理認(rèn)同這一說(shuō)法，覺(jué)得有些“網(wǎng)紅店”之所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間會(huì)“黃了”，可能跟后期沒(méi)有把控好產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)?！斑@也是我們不打算做加盟店堅(jiān)持直營(yíng)的原因，加盟店產(chǎn)品質(zhì)量不好把控?！?/p>
事實(shí)上，不少早先出現(xiàn)的“網(wǎng)紅店”的高流量也正在回歸正常。歐式面包飲品店E店剛在深圳羅湖區(qū)KKmall開(kāi)張時(shí)，店內(nèi)人滿為患，一度大排長(zhǎng)隊(duì)，引人注目。5月15日中午12時(shí)，晶報(bào)記者來(lái)到E店，看見(jiàn)店內(nèi)還有一小半空位，收銀臺(tái)前排隊(duì)不長(zhǎng)，大約有五六個(gè)人。從排隊(duì)買飲品、面包到打包離開(kāi)，大約15分鐘就可以完成。
“我反而覺(jué)得人流量恢復(fù)正常后，餐飲體驗(yàn)更好了。”正在店內(nèi)和朋友喝茶的萬(wàn)女士告訴晶報(bào)記者，以前這家店的人太多了，排隊(duì)很久不說(shuō)，還一座難求，坐下來(lái)滿耳都是提醒取貨的電子設(shè)備“滴滴”聲，讓人敬而遠(yuǎn)之?，F(xiàn)在人流量正常了，她和朋友反而愿意多來(lái)坐坐。
讓“流量小鮮肉”成長(zhǎng)為“實(shí)力派”
或文藝小清新，或酷炫高科技，或自帶話題，或流量驚人，或是高顏值拍照勝地……走在大城市的街頭，滿眼盡是創(chuàng)意性餐飲廣告，網(wǎng)紅餐飲店已然成為城市中的一道風(fēng)景。自帶話題和網(wǎng)紅屬性的它們，已不再僅僅是滿足顧客的饑餓之欲，而是變成各類自我展示和社交的場(chǎng)合了。
“網(wǎng)紅店”的興起并非偶然。深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授崔世娟認(rèn)為，“網(wǎng)紅店”成功地抓住了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚熱點(diǎn)的消費(fèi)特性，這種現(xiàn)象是粉絲經(jīng)濟(jì)以及注意力經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)領(lǐng)域的突出表現(xiàn)。隨著“00后”的成長(zhǎng)及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)社交、歸屬感及群體認(rèn)同感的需求愈發(fā)增長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)或網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，都是滿足了消費(fèi)者的一定情感、認(rèn)同感及歸屬感的需求。消費(fèi)者在滿足了以上需求，在具有較高的心理認(rèn)知度后，就會(huì)產(chǎn)生不理智的歸屬感消費(fèi)，繼而放大產(chǎn)品的價(jià)值。排長(zhǎng)隊(duì)、等待長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)物這種現(xiàn)象自然就出現(xiàn)了。
她說(shuō)：“從管理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，顧客滿意度是由顧客感知價(jià)值決定的。當(dāng)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)超出顧客期望，顧客滿意度才會(huì)提升，從而產(chǎn)生顧客忠誠(chéng)。而‘網(wǎng)紅店’短期滿足了顧客或粉絲一定程度的需求，但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，只有產(chǎn)品或服務(wù)能從多方面如產(chǎn)品或服務(wù)需求、體驗(yàn)需求、關(guān)系需求、心理需求上滿足顧客，才不會(huì)由于只滿足單一需求，很快失去差異性和新穎性，從而導(dǎo)致顧客滿意度下降的情況?！?/p>
一位不愿透露姓名的餐飲界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“網(wǎng)紅店”雖然成功地借助了自媒體和社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道增加了曝光率，甚至“營(yíng)銷做得比菜品好”。但正因?yàn)樗鼈兊膫鞑ゲ幌駛鹘y(tǒng)餐廳依靠客戶的口碑，而是通過(guò)自媒體、社交媒體大力的營(yíng)銷，所以一旦話題和新鮮感不再，產(chǎn)品又不被顧客所認(rèn)可，就由“網(wǎng)紅”變黃了。
那么，“網(wǎng)紅店”怎樣才能經(jīng)得住考驗(yàn)？崔世娟建議，不論是不是“網(wǎng)紅店”，只有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)研顧客需求，提供真正滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是靠噱頭短暫吸引關(guān)注，企業(yè)才能踏踏實(shí)實(shí)地發(fā)展。粉絲營(yíng)銷不能解決企業(yè)所有問(wèn)題。
“每次經(jīng)過(guò)一些‘網(wǎng)紅店’，看到很多人在排隊(duì)等待購(gòu)買產(chǎn)品，一方面羨慕排隊(duì)的人對(duì)生活樂(lè)趣的追求，一方面隱隱擔(dān)心這些‘網(wǎng)紅店’，總是想看看這種火爆排隊(duì)的場(chǎng)景到底能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。”崔世娟說(shuō)。