深圳新聞網(wǎng)2024年4月23日訊（記者 常軍平）4月23日，知名新茶飲品牌茶百道母公司四川百茶百道實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱茶百道）正式在港交所主板掛牌上市。茶百道成為登陸港交所的“加盟制茶飲第一股”，也是迄今為止2024年度港股最大IPO。
茶百道聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理汪紅學(xué)（右一），與茶百道加盟商代表共同為茶百道上市敲鑼。
一年賣出10億杯奶茶
2008年，茶百道在成都誕生，自誕生以來(lái)，茶百道專注探索天然食材與中式茶飲的搭配，持續(xù)研發(fā)多元化茶飲產(chǎn)品。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按2023年零售額計(jì)，茶百道在中國(guó)現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)中的份額達(dá)到6.8%，排名第三。2023年茶百道門店一共賣出10.16億杯奶茶，總零售額達(dá)到約169億元。截至2024年4月5日，茶百道的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8016家，遍布全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)，實(shí)現(xiàn)了所有省份及各線級(jí)城市的全覆蓋。
收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)迅猛
據(jù)茶百道招股書(shū)顯示，2021年至2023年，茶百道收入分別為36.4億元、42.3億元和57.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25.1%。
在盈利能力方面，茶百道也保持了與收入增長(zhǎng)相匹配的高質(zhì)量利潤(rùn)增長(zhǎng)。2021年至2023年，茶百道毛利分別為13.0億元、14.6億元和19.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.9%，同時(shí)毛利率維持在了34.4%。
茶百道財(cái)務(wù)數(shù)字中最亮眼的一項(xiàng)是凈利潤(rùn)。2021年至2023年，茶百道經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為9.0億元、9.7億元和12.6億元，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.2%，2023年的經(jīng)調(diào)整凈利率達(dá)到22%。這一盈利能力已大幅超出了同業(yè)平均水平。
新品“爆款”頻出
茶百道通過(guò)發(fā)掘和探索各種原材料的口味和特性，開(kāi)發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)配方，與上游供應(yīng)商合作并讓他們嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品要求實(shí)施生產(chǎn)流程，推動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化，使其所有門店都能為消費(fèi)者提供統(tǒng)一的產(chǎn)品。
依托于自身領(lǐng)先的研發(fā)能力，目前茶百道已經(jīng)形成了由經(jīng)典茶飲、季節(jié)性茶飲及區(qū)域性茶飲構(gòu)成的豐富的產(chǎn)品矩陣。其招股書(shū)中列出的五款經(jīng)典產(chǎn)品加起來(lái)占到GMV的近四成比重，2023年一共賣出3.5億杯，可謂“款款是爆款”，其中“茉莉奶綠”一年賣出1.1億杯，“楊枝甘露”一年零售額近18億元，而“烏漆嘛黑”“青提茉莉”等季節(jié)性產(chǎn)品和“黃皮打了香檸”等區(qū)域性產(chǎn)品則保持了高頻的上新節(jié)奏。
2023年茶百道共計(jì)研發(fā)近250款產(chǎn)品，其中上新48款產(chǎn)品，并完成對(duì)13款經(jīng)典產(chǎn)品配方的升級(jí)，幾乎做到了“周周有上新”，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮體驗(yàn)。
主打小店模式和外賣業(yè)務(wù)
在連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，茶百道主打小店模式和外賣業(yè)務(wù)，更具成本優(yōu)勢(shì)。在茶百道門店中，44.3%的門店面積在30平方米至49平方米之間，42.8%的門店面積在50平方米至100平方米區(qū)間。
在小店模式背后，是茶百道通過(guò)全生命周期對(duì)加盟商的全面支持和賦能，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的加盟商體系。茶百道在全國(guó)已設(shè)有16個(gè)培訓(xùn)中心。
鋪設(shè)全國(guó)供應(yīng)鏈
茶百道通過(guò)自營(yíng)和第三方合作的方式建立了覆蓋全國(guó)范圍的倉(cāng)儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)，并借助數(shù)字化賦能保障新鮮、優(yōu)質(zhì)的物料供應(yīng)。同時(shí)，深入產(chǎn)地布局，打造“資源+科技”型供應(yīng)鏈體系。招股書(shū)顯示，茶百道將進(jìn)一步探索全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，提高直采的水果品類和比例，并計(jì)劃對(duì)采購(gòu)規(guī)模大的水果產(chǎn)地開(kāi)展對(duì)口扶持性計(jì)劃，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商的合作。
下沉+出海+咖啡
到2023年底，茶百道門店在一線、新一線、二線、三線、四線及以下城市的數(shù)量占比分別為10.6%、 26.9%、20.9%、19.4%及22.2%。茶百道在其招股書(shū)中表示，低線級(jí)城市存在較大的市場(chǎng)空間，因此計(jì)劃進(jìn)一步在二線及以下的城市進(jìn)行門店加密，以搶占下沉市場(chǎng)。
海外市場(chǎng)方面，自今年1月正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，茶百道在韓國(guó)首家分店的表現(xiàn)超出預(yù)期。4月19日，茶百道在韓國(guó)的第二家門店狎鷗亭Galleria百貨店正式開(kāi)業(yè)。潛在海外市場(chǎng)還包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、澳大利亞等。
茶百道招股書(shū)中還提到，募集資金的5%將用于推廣自營(yíng)咖啡品牌“咖灰”及在中國(guó)各地鋪設(shè)咖啡店網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)設(shè)15家咖啡店，咖啡品牌將采取直營(yíng)及加盟兩種模式，將同時(shí)包括超過(guò)50平方米的大型咖啡店及50平方米以下、用于快速取餐及外賣的小型咖啡店。
茶百道相關(guān)人士表示，上市是一座里程碑，也是開(kāi)啟未來(lái)更廣闊發(fā)展空間的起點(diǎn)。通過(guò)資本市場(chǎng)的助力，茶百道在面對(duì)國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)的激烈“內(nèi)卷”時(shí)有了更大的勝算，在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)和進(jìn)軍咖啡賽道時(shí)也有了更充足的底氣，從而在行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，推動(dòng)公司價(jià)值曲線進(jìn)一步攀升。
（本文圖片由茶百道提供）