????是服裝批發(fā)市場，還是零售時尚品牌？是恨透了淘寶的線下專業(yè)市場，還是主動擁抱新零售的線上電商？觀察最近一周的廣州白馬服裝采購節(jié)，這個老牌服裝專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)邊界似乎已模糊到無法界定。羊城晚報記者注意到，與白馬同時代的國內(nèi)其他老牌服裝專業(yè)市場，同樣經(jīng)歷著不變革就遭淘汰的困境。著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年關閉，曾雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場如今市場冷清，活得比較好的如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是在各種跨界轉型中，及時抓住了電商和設計這兩根救命稻草。

????賺快錢時代一去不復返

????毫無疑問，在上世紀90年代淘寶還沒誕生時，各地的服裝批發(fā)市場是服裝流通的最重要平臺。而廣州作為制衣企業(yè)最集中的城市，誕生了以白馬、紅棉等為代表的批發(fā)市場，為全國其他服裝批發(fā)市場提供貨源。

????2003年以前的20年，是中國服裝行業(yè)的黃金時期，也是賺“快錢”及“容易錢”的時代。在為白馬服裝采購節(jié)18日開幕錄制的VCR中，一個品牌創(chuàng)始人這樣回憶起當年的黃金時代：“做好一批服裝，第二天能賺幾千元，過幾天可能就賺幾萬元了。”

????但淘寶的出現(xiàn)改變了服裝市場的走向，著名的北京動物園服裝批發(fā)市場去年關閉搬遷，興盛30年依舊擺脫不了被淘汰的命運。不少批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)凋零，如曾經(jīng)雄踞一方的西安服裝批發(fā)市場，如今已是市場冷清。業(yè)內(nèi)人士告訴羊城晚報記者，像廣州白馬市場這樣還能每年舉辦服裝采購節(jié)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，已經(jīng)算是活得非常不錯的專業(yè)市場了。

????設計成為轉型新動力

????業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中國服裝業(yè)過去四十年的發(fā)展模式，總體上是外延式增長及規(guī)模擴張，這一模式的好處就是能在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)量的擴張，目前我國已經(jīng)是全球最大的服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。但也導致了大而不強、品牌數(shù)量少、高端產(chǎn)品少的問題，設計水平低，已成為阻礙中國服裝品牌成長及與海外品牌競爭的致命因素。

????正因為如此，改變這個行業(yè)的痛點——原創(chuàng)設計水平低，不約而同地成為多個老牌服裝專業(yè)市場轉型的方向。如武漢漢正街市場，目前有設計工作室300余家、年設計60000余款服裝，漢派時尚男裝與杭派、粵派男裝漸成三足鼎立態(tài)勢，2018年銷售有望突破450億元。

????廣州白馬市場之前就是全國知名的服裝品牌孵化基地，從這里走出了愷撒、哥弟、歌莉婭、比音勒芬、歐時力、朵以等諸多服裝品牌。據(jù)白馬總經(jīng)理張勁介紹：“過去孵化品牌主要通過強大的現(xiàn)場人流量及多重服務完成，現(xiàn)在則是不斷強化設計?！彼毖?，研發(fā)和銷售是產(chǎn)業(yè)鏈條上最能創(chuàng)造價值的兩個環(huán)節(jié)，通過覆蓋這兩個環(huán)節(jié)，孵化品牌的能力會得到質(zhì)的提升，未來還會加大設計因素在所有招商標準中的權重。

????批發(fā)市場跨界搶零售飯碗

????羊城晚報記者注意到，跨界也是老牌服裝專業(yè)市場轉型的另一個關鍵詞，其中成功率最高的做法是線上線下一體化，如上海七浦路服裝批發(fā)市場、武漢漢正街市場，都是一早抓住了電子商務這根主線。數(shù)據(jù)顯示，漢正街市場目前通過互聯(lián)網(wǎng)開拓網(wǎng)上銷售渠道的商戶達到6800家，約占商戶總數(shù)的38%。

????一些專業(yè)市場則開始搶零售的飯碗。記者獲悉，廣州白馬市場去年開辦“BM品牌集合館”，目前已在湖南永州、長沙、湖北荊州及河北邢臺建立了5家店，在服飾之外同時融入時尚沙龍、花藝、書吧、咖啡等復合體驗。在本屆白馬服裝采購節(jié)上，白馬進一步成立了“BM服裝時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以原創(chuàng)設計為核心，線上接入白馬商城，線下囊括批發(fā)和零售。通過加盟合作快速鋪開渠道，目標是實現(xiàn)三年100店的布局。

????在上海七浦路服裝批發(fā)市場，當中的首爾時尚中心也正在逐步“去批發(fā)”，現(xiàn)在批發(fā)和零售的比例是3:7。

????資產(chǎn)經(jīng)營者要變產(chǎn)業(yè)運營者？

????隨著產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，競爭越來越多元，電商和設計這兩樣轉型法寶也不夠用了。羊城晚報記者了解到，如廣州白馬市場，野心已向服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)滲透，并進行產(chǎn)業(yè)運營，通過在更高層面及更大空間里聚集及整合企業(yè)鏈、供需鏈及價值鏈。

????據(jù)介紹，目前白馬已在番禺區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)緊鑼密鼓地推進項目選址工作，并密切關注杭州、武漢等地區(qū)的拓展機遇。張勁表示，未來白馬將探索建立“創(chuàng)意引領+渠道滲透+信息驅動+產(chǎn)業(yè)融合”的產(chǎn)業(yè)運營體系，以期實現(xiàn)從資產(chǎn)經(jīng)營者向產(chǎn)業(yè)運營者的轉變。（文/圖 羊城晚報記者 許悅）