深圳新聞網(wǎng)訊 隨著中國企業(yè)向“一帶一路”沿線國家業(yè)務(wù)的拓展，其在投資和勞動(dòng)力方面面臨的不確定性風(fēng)險(xiǎn)也將大幅增加。中國太保產(chǎn)險(xiǎn)積極為走進(jìn)“一帶一路”國家的中資企業(yè)保駕護(hù)航，并以此為契機(jī)學(xué)習(xí)國際市場承保理賠經(jīng)驗(yàn)，逐步籌建結(jié)構(gòu)更均衡、風(fēng)險(xiǎn)更分散的海外業(yè)務(wù)組合。
據(jù)悉，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)自2017年3月成立海外業(yè)務(wù)部，當(dāng)年11月，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“一帶一路”海外業(yè)務(wù)對(duì)接會(huì)。發(fā)展迄今，海外業(yè)務(wù)已形成客戶數(shù)量與保費(fèi)規(guī)模雙增長、發(fā)展理念與產(chǎn)品體系雙創(chuàng)新、海外網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)雙成形的良性發(fā)展格局。近年來，商務(wù)部援外成套項(xiàng)目工程質(zhì)量缺陷保險(xiǎn)（簡稱IDI）、外交部駐外使領(lǐng)館一攬子保險(xiǎn)、中歐班列貨運(yùn)險(xiǎn)項(xiàng)目三峽巴基斯坦水電站、葛洲壩阿根廷水電站、上汽泰國工廠等越來越多的“一帶一路”標(biāo)志性項(xiàng)目花落中國太保產(chǎn)險(xiǎn)。
主動(dòng)對(duì)標(biāo)市場 打造綜合服務(wù)平臺(tái)
在目標(biāo)客戶的篩選和拓展上，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)重點(diǎn)關(guān)注ENR國際工程承包商250強(qiáng)以及中國500強(qiáng)企業(yè)中與有深度合作的客戶。通過積極參與重點(diǎn)客戶海外業(yè)務(wù)，促進(jìn)國內(nèi)業(yè)務(wù)同步發(fā)展。比如2017年開始為中廣核海外資產(chǎn)提供承保能力支持，最終確保了首次成功獲得了該客戶最優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)核資產(chǎn)業(yè)務(wù)，保費(fèi)增量達(dá)3000萬元。2018年，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)繼續(xù)整合客戶資源優(yōu)勢，以中鐵、中建、三峽、葛洲壩、哈電等我國對(duì)外投資基建的巨頭作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶。
針對(duì)海外大型項(xiàng)目發(fā)展期、建設(shè)期較長的特點(diǎn)，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)設(shè)立了海外業(yè)務(wù)儲(chǔ)備庫制度，儲(chǔ)備一批、培養(yǎng)一批、發(fā)展一批。其中重點(diǎn)關(guān)注兩國政府重點(diǎn)項(xiàng)目、首腦見證簽約項(xiàng)目以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)程度較高的項(xiàng)目，優(yōu)先拓展BOT項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目，重點(diǎn)聚焦鐵路、水電站、燃煤電廠、港口碼頭等項(xiàng)目。
完善產(chǎn)品體系 多途徑拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道
中國太保產(chǎn)險(xiǎn)以工程險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)、以責(zé)任險(xiǎn)產(chǎn)品為輔，以創(chuàng)新研發(fā)的“與人有關(guān)”的特殊保障產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造細(xì)分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。
中國太保產(chǎn)險(xiǎn)積極加強(qiáng)與中國對(duì)外工程承包商會(huì)的合作，通過這一平臺(tái)加強(qiáng)宏觀層面的政策、業(yè)務(wù)信息、風(fēng)險(xiǎn)信息的獲??；首創(chuàng)“海外無憂”境外人員系列人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，為出國人員提供全方位的人身健康和安全保障；并與商會(huì)進(jìn)行海外工程保函產(chǎn)品的研發(fā)，以支持中國工程承包商在北美、拉美、北非等法律規(guī)定必須提供工程保函且接受保險(xiǎn)保函的國家獲取業(yè)務(wù)。同時(shí)，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)還密切加強(qiáng)與“一帶一路”相關(guān)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通與交流。
提升承保能力 拓展國際合作網(wǎng)絡(luò)
為了提升一帶一路項(xiàng)目的承保能力，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)積極與瑞再、慕再、中再合作；積極參加監(jiān)管部門牽頭組織的“一帶一路”再保險(xiǎn)共保體課題的研究。主動(dòng)加強(qiáng)與國內(nèi)再保人的溝通，并主動(dòng)尋找倫敦、迪拜、新加坡市場臨分辛迪加、承保代理人MGA的支持，目前再保臨分支持度得到了明顯的提升。
為了做好境外中國企業(yè)的落地服務(wù)，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)一方面通過AXCO平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)于各國保險(xiǎn)市場的了解，建立“一帶一路”沿線國家信息庫；另一方面通過與安聯(lián)、三井住友、瑞再企商等全球性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的合作，借力其海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已基本覆蓋了東南亞、南亞、中東、中亞、東歐及主要一帶一路國家。
加強(qiáng)總分協(xié)同 增強(qiáng)專業(yè)化水平
在全力開拓海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)積極建設(shè)總分專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在首批北京、上海和蘇州三家分公司標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)的牽頭和激勵(lì)下，青島、黑龍江、湖北、河南、深圳等分公司紛紛跟進(jìn)，以三峽集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)、中鐵公司、哈電集團(tuán)、山東電建三公司等為重點(diǎn)攻關(guān)客戶，總分協(xié)同、以項(xiàng)目帶團(tuán)隊(duì)，幫助分公司打造具備專業(yè)化技術(shù)能力、國際化視野的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，為全司海外業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。